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Los cuatro componentes de un plan de negocios efectivo

Fecha de Publicación: 19 de abril de 2016

Tener un plan de negocios bien planificado puede ayudar al propietario de una empresa a mantenerse enfocado en las metas y los objetivos de la compañía; sin embargo, de acuerdo con una reciente encuesta de Wells Fargo, sólo el 33 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas declararon tener un plan de negocios formal por escrito. 

Aunque muchos propietarios de empresas tienen ideas de planes en mente, quienes ponen los planes por escrito son más optimistas sobre el próximo año. En la encuesta, era más probable que los propietarios de empresas con planes formales señalaran que en los próximos 12 meses tenían pensado agregar puestos de trabajo a sus compañías, que esperaban que sus ingresos aumentasen, que preveían aumentar su gasto de capital y que tenían la intención de solicitar un nuevo crédito.

¿Por qué los propietarios de empresas con planes por escrito son más optimistas? Si bien podrían existir muchas razones, a partir de nuestra experiencia en el trabajo con pequeñas empresas, los propietarios de empresas en general se benefician de la creación de un plan formal porque este sirve de base para el éxito a largo plazo. Puede ayudarle a priorizar cómo pasar su tiempo y gastar su dinero, y a establecer metas comerciales efectivas.

El desafío para muchos propietarios de empresas es comenzar. Como ayuda, hemos identificado cuatro componentes fundamentales que deberían estar presentes en cualquier plan de negocios. A continuación, se incluyen las áreas clave que nosotros recomendamos para todos los planes:

Perspectiva general de la compañía: La perspectiva general debe proporcionar una descripción de la empresa, incluidos qué productos o servicios vende. Debe describir su experiencia profesional o en la industria, la historia de la empresa y su estructura empresarial, incluidos los roles y responsabilidades del personal y de la gerencia. Además, la perspectiva general debe incluir un plan de comercialización detallado.

Análisis: La inteligencia competitiva y las perspectivas de los clientes son una parte fundamental del desarrollo de su plan de negocios. En esta sección, debe incluir datos sobre los competidores dentro de su industria. También es un buen lugar para explorar el público objetivo que podría ser adecuado para sus productos y servicios, y definir cómo piensa llegar a él. Desarrollar esta información en su plan de negocios le proporciona una ventaja competitiva, y le ayuda a moldear sus iniciativas de comercialización y a maximizar las ventas.

Datos financieros: Un plan de negocios debe incluir una sección de datos financieros. Es el lugar donde describir sus saldos iniciales, cómo piensa ganar dinero y las proyecciones de ventas. Mantener información financiera actualizada y organizada puede representar un desafío para muchos propietarios de empresas; sin embargo, es un proceso esencial para planificar el crecimiento, administrar el flujo de efectivo y prepararse para los gastos inesperados más fácilmente.

Resumen ejecutivo: Esta parte del plan suele ser considerada la más importante al tratar de conseguir financiamiento. Esta sección proporciona un resumen de alto nivel de la empresa, y sintetiza las características clave de su plan de negocios en una página o menos, y allí se incluye quién es usted, qué vende y a quién, y un resumen financiero.

Para contribuir a simplificar el proceso de planificación comercial, Wells Fargo lanzó recientemente un nuevo recurso integral en WellsFargoWorks.com (en inglés): El Centro de Planes de Negocios (en inglés). Esta nueva propuesta sin cargo incluye dos nuevas herramientas:

  • La Herramienta del Plan de Negocios es una guía paso a paso para crear su propio plan de negocios por escrito; 

  • La Herramienta Inteligencia Competitiva les proporciona a los propietarios de empresas perspectivas actualizadas sobre los competidores en el mercado.

El Centro de Planes de Negocios ofrece una experiencia de aprendizaje integrado y está disponible para todos los propietarios de empresas, tanto los que son clientes como los que no lo son. Es una extensión natural del apoyo que ofrecemos actualmente a través de Wells Fargo Works for Small Business.

Crear su plan de negocios no es un proceso de una sola vez. Se requiere un mantenimiento regular a medida que su empresa crece y sus necesidades cambian. Cada propietario de empresa va a experimentar éxitos y desafíos en su travesía como emprendedor, y revisar su plan de negocios en esos momentos le ayudará a celebrar los logros, a establecer nuevos objetivos y a planificar para el futuro basándose en las lecciones aprendidas.

Como propietario de una empresa, debe concentrarse en dirigir la empresa, y el tiempo que no dedica a las tareas cotidianas es limitado. Sin embargo, hemos aprendido de los propietarios de empresas a los que prestamos servicios que tomarse el tiempo necesario para elaborar y mantener un plan de negocios simplificado le puede ahorrar tiempo y dinero a largo plazo.

 

Tim Rios es Senior Vice President y Community Development Manager de Wells Fargo en Fresno, CA.


Para ayudar a que más pequeñas empresas logren el éxito financiero, Wells Fargo ha lanzado Wells Fargo Works for Small Business® (en inglés), una amplia iniciativa para brindarles recursos, orientación y servicios a los propietarios de empresas. Para obtener más información sobre Wells Fargo Works for Small Business, visite: WellsFargoWorks.com (en inglés). Síganos en Twitter en @WellsFargoWorks (en inglés).

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