Planificación de Empresas

Cómo escribir un resumen ejecutivo

Definir su empresa en unos pocos párrafos puede ayudarle a comunicar su estrategia, visión y valores a las partes interesadas.

Fecha de Publicación: 19 de abril de 2016

Ya sea que esté buscando financiamiento, buscando un socio o tratando de conseguir un cliente, un resumen ejecutivo puede ayudarle a dar una primera impresión positiva. Esta declaración de una página es una versión condensada de su plan de negocios que ayuda a los lectores a comprender rápidamente la información más importante contenida en su plan.

Puede escribir un resumen ejecutivo en primer lugar para consolidar sus ideas al concebir su plan de negocios o escribirlo al final, después de reunir todo el plan de negocios. Probablemente deberá escribir muchos borradores de su resumen, pero las recompensas son importantes. "Existe un enorme valor en tener que expresar el propósito de su empresa en términos tan precisos", afirma Jay Turo, Director ejecutivo y cofundador de la empresa de consultoría comercial Growthink.

Su resumen ejecutivo debería abordar las siguientes preguntas:

¿Quién es usted?

Establezca el nombre de su empresa, cuándo se formó, su entidad legal, la ubicación, el tamaño y los nombres de todos los fundadores y sus funciones. "Si está buscando financiamiento, asegúrese de proporcionar información suficiente sobre la experiencia y las calificaciones de su equipo de gerencia para demostrar que es capaz de liderar", afirma Branden Harper de la firma de deuda alternativa de etapa temprana Lighter Capital. Puede incluir la declaración de su misión, pero omita la historia detallada de la compañía y la jerga técnica.

¿Qué quiere?

Un resumen ejecutivo es un llamado a la acción. Aclare sus necesidades en una declaración de propósito, entre los que se incluyen:

  • ¿Cuál es el producto, servicio u oportunidad que ofrece?

  • ¿Adónde desea que llegue su negocio?

  • ¿Qué tipo de compromiso está buscando?

Sea claro y convincente sobre lo que desea para que el lector esté inspirado a la hora de responder.

¿Cuál es la propuesta de valor de su empresa?

Describa el problema que su empresa resuelve y para quién. Asegúrese de abordar las alternativas actuales de sus clientes y por qué proporciona algo único y mejor. También es posible que desee redactar algunas oraciones que describan de manera breve la estrategia para alcanzar este mercado.

¿Cuál es la oportunidad financiera en el mercado?

Su resumen ejecutivo debería demostrar que hay un mercado para su producto o servicio. Describa el segmento de mercado, su tamaño y cómo y por qué está creciendo. Ilustre su preparación financiera para aprovechar este mercado al resumir los datos financieros relevantes de su compañía, como por ejemplo, su modelo de ingresos, los retornos sobre las inversiones, aspectos destacados del crecimiento y las proyecciones de ingresos. Liste su banco actual y los inversionistas. Si busca financiamiento, sea específico:

  • ¿Cuánto capital necesita?

  • ¿En qué se utilizará?

  • ¿Cómo lo devolverá?

Al agregar el elemento de tiempo, transmitirá el sentido de urgencia y puntualidad. Aclare la ventana de oportunidad de inversión o describa por qué el mercado actual está listo para su oferta hoy mismo.

Un resumen ejecutivo puede ayudarle a expresar el propósito de su empresa a una variedad de partes interesadas. "Asegúrese de revisarlo y actualizarlo periódicamente. Nunca se sabe qué oportunidades puedan surgir o con quién podrá hablar", dice Harper.

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